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新零售助推消費升級 定制化消費成趨勢

新零售助推消費升級 定制化消費成趨勢

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建材網】2018年過去瞭,回顧這一年傢電行業的發展,品質生活升級所帶來的更新換代需求,已然成為傢電市場新的增長動食品力。

隨著80後、90後消費群體的崛起,新的生活方式正在形成,阿裡新零售、京東無界零售、蘇寧智慧衛生零售等零售概念相繼誕生。電商平臺不隻是成為傢電企業穩增長的“良器”,還成為中國傢電產業消費升級的助推器。而個性化消費時代,或因衛生為電商平臺的推動而會快速到來。

(圖片來源於網絡,侵刪)

新零售助推消費升級

從去年開始,海爾、美的等大批傢電巨頭的新品和精品紛紛選擇京東、天貓、蘇寧這些電商平臺上首發上市,正是越來越多的傢電巨頭看到瞭電商平臺推廣高端精品的能力和價值。甚至包括索尼售價高達50萬元的液晶旗艦電視,都選擇電商平臺推廣銷售。

如今傢電企業“擁抱”電商渠道的模式已食品經遠遠不止讓利促銷這麼簡單,依靠“價格戰”沖銷量的模式顯然已不再符合當前的市場趨勢,在消費升級的驅動下,越來越多的商傢需要的不僅僅是銷售商品的渠道,他們需要的是品牌升級和迎合消費者的需求。因此,更深層次的合作已然人妻無碼手機在線中文浮出水面,電商渠道與企業多元化的創新嘗試也玩出越來越多的“新花樣”。

近日,奧克斯就與京東簽訂瞭2019年200億元的戰略業績目標,並將首席產品藝術官歐陽娜娜的演奏會搬到瞭現場。作為積極擁抱電商的一個代表,奧克斯通過產品品質與創新的不斷提升,實現瞭跨越式的增長。截至目前,奧克斯電商平臺增長近56倍,今年6.18期間銷售總額破40億,即使在非空調旺季的雙11也取得瞭總銷額20億的成績。在奧克斯看來,與電商平臺的合作可以雙向定制的產品戰略、深挖需求數據的用戶戰略、以及在安全物流、供應鏈等方面的資源整合,將為奧克斯在食品新零售時代探索各種生態可能性做一次&l食品dquo;加法”,更為傢電產業在互聯網時代的變革帶來更多的想象力。

“傢電企業在深挖與電商渠道合作模式的過程中,同步改造自己的供應鏈結構食品,優化自己市場營銷的模式,也在這樣的改造中逐漸去理解和適應消費者的需求。”博西傢用電器中國有限公司高級副總裁王偉慶表示,今天衛生的電子商務已經不僅是一個簡單的采銷體系,電商渠道所呈現的消費者訂單數據,結果會影響到企業對於產品和市場的預判,甚至會關系到企業的戰略定位。“消費者在新零售模式下反映出的消費意願,對於企業的整個生產和產品策劃的能力和流程,提出瞭更大的挑戰。面對這樣的趨勢,企業應該先知先覺地調整自己安全的供應鏈模式,進一步提升策劃、管理及銷售的能力。”

傢電專傢羅清啟指出,對於早期的傳統傢電業來說,之所以會遭遇緩慢增長,有很大一部分原因是當時的市場需求已經飽和,市場售賣的傢電對消費者來說已經沒有吸引力,但消費者對產品衛生的新需求又無法被生產企業瞭解,也就沒有符合市場需求的新產品上市。這就是生產企衛生業和消費者的信息無法對接所造成的局面,供需信息不對稱,企業生產不出符合市場的傢電,消費需求無法被滿足也就不再產生消費行為,這不光增加瞭企業的試錯和生產成本,也讓傢電市場發展緩慢。

如此高的重視與投入也為傢電企業贏得瞭銷售業績的回報。數據顯示,今年雙11期間,幾大電商平臺實際下單金額前五名都是電子類產品,電視,冰箱等產品都在前五。與此同時,海爾、衛生美的、格力、海信、創衛生維、TCL等均有突破,貢獻瞭更多的衛生GMV(網女主快穿就被肉到尾站成交金額)。美的系全網總銷售額,在20分鐘突破10億元。在京東截至當天上午10時,創維、TCL等品牌的全面屏電視銷售額同比都達3倍以上;海信80英寸4K激光電視銷售額同比達到11倍。

傢電定制化消費成趨勢

在傢電普及時代,渠道商更多的角色是買賣貨品的平臺,但是在傢電消費從普及走向改善,從剛需走向個性時,隨著電商平臺的能越來越強,很多企業都會選擇與電商平臺訂制產品。

業內人士表示,現在電商平臺對傢電行業的賦能,不僅是解決瞭配送、服務等難題,安全而是貫穿產業鏈條,更好地滿足消費者的個性化需求,為行業食品食品創造新的價值和新的需求。

例如,某電商平臺銷售一款嬰幼兒輔食機,消費者的評價很好,但銷售量卻不斷下滑。經過大數據分析發現,這食品款輔食機雖然實用性很強,但是產品容量大,填滿瞭嬰兒吃不完造成浪費,食材放大香焦依人在錢 少瞭又影響輔食機的加工效果。大數據的分析結果是:消費者需要一臺功能相同但容量更小的輔食機。電商平臺通過將這些消費反饋以大數據和用戶畫像、需求分析等反饋給廠商之後,廠商的設計團隊迅速推出一款更合適的產品。

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更新日期:2020-06-27