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LED照明行業遭遇“倒閉潮”的兩大原因

LED照明行業遭遇“倒閉潮”的兩大原因

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建材網】如今,越來越多的人開始走上瞭燈飾照明行業創業的道路,而開燈具店成為人們較常見的選擇,伴隨著開網店搞電商成為一種主流,實體店市場卻越來越不好,為什麼有那麼多的實體店倒閉呢衛生?今天我們來看一下原因。
  一、實體店生意難做有“六大癥結”
  1、隻看人傢怎麼做,不考慮我是誰
  中國人做生意有一個習慣,即喜歡流氓帥哥泡美女看別人怎麼在做。近幾年燈飾照明行業門店的裝修和佈波多野結衣中文字幕在觀線看局高度“神似”,就是這個原因。
  我們近10年來天衛生天倡導和強調:每個門店要以商圈的顧客需食品求為導向!燈具店的顧客是誰?他們的消費食品習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單衛生的結構和返店周期是怎樣的?食品等等,這些都需要瞭解,而不是老是去看別人的店怎麼整。
  LED照明行業遭遇“倒閉潮”的兩大原因
  你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎?是不是與其他店鋪與眾不同?我們很多本土的零售店,其實都還處於摸著石頭過河的階段,所以不要老看別人怎麼做,自己就怎麼做,較後迷失瞭自我。
  2、隻考慮自己想賣什麼樣的食品商品,不考慮顧客是誰
  我相信大部分零售店都有一個共同點,就是不管是誰進店,都隻想推自己較想賣的商品。
  為什麼呢?當然是因安全為隻考慮自己的利益。這也是燈具門店目前較嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來,零售店面臨的經營成本壓力比較大,這種隻想賣自己較想推衛生的商品的現象有變本加厲之勢。
  隻考慮自己,不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實需求,這種單向式的經營思想,食品你認為還能走多遠呢?
  3、隻考慮客單價,不考慮提籃數
  什麼叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是500元,那這個客單裡面是一兩個商品,還是三個以上的商品,意義完全是不一樣的。
  客單價越高,提籃數越低,意食品味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高,能培養人氣的商品和基礎品類占比過低,也說明店員都在主推她們想賣的商品。
  客單價越低,提籃數越高,則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然,目前大部分零售店食品存在的問題都是前者。
  4、隻考慮商品的毛利率,不考慮商品的“流轉率”
  有些名品或容易熱賣的人氣商品,可能毛利很衛生低,但流轉率高。
  以LED天花燈為例,假如它是10個點的毛利(低的要死人),是不是毛利空間就很小?但如果說它每個月可流轉1次,一年可流轉12次,以本金10000元為例計算,也就意味著一個月可以掙1000元的毛利,一年下來周轉十食品二次,就產生瞭毛利12000元,那它的年毛利就是120%瞭!
  同時,更重要的是,這10000元一年周轉十二次,還意安全味著為你帶來瞭大量的關註、消費名品的主流客流和人氣。另外,我們自己有利潤的一些產品,一定要敢於衛生拿出毛利空間來做活動,以提高它的周轉速度和商品流轉率。
  可是日本極度色誘視頻 ,現實經營過程中,實體店在這個方面卻隻認死理。因此,品類結構不合理,坪效更無從談起。
  5、隻考慮促銷方法,不考慮實體店的“進店率”
  現在競爭越來越激烈,於是很多店主天天琢磨,看對方怎麼做活動自己也怎麼做,卻忽略瞭做活動是為瞭提高門店的進店率。
  如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣,進店率不足,如果活動都是為瞭提高成交率和銷售業績,而沒有考慮去提升顧客進店率,那麼即使有再豐富的銷售技巧和活動打折,沒有顧客進店,成交又靠什麼實現呢?
  6、自我麻痹,食品用同行生意的冷淡來安慰自己
  阿Q精神,今年大環境不是很好,所以很多人就先看看對面的店,也偶爾出去看看其他地區的店,發現人傢生意好像也不是那麼好,心裡就踏實瞭,晚上睡覺就覺得很安穩瞭!
  二、錯誤思維帶來的巨大困境
  以上這六大錯誤的習慣性思維,給我們衛生的實體店朋友帶來瞭巨大困境:
  1、阿Q式的隨大流
  就是天天改來改去,學來學去,越學越迷糊。而在顧客看來,你的店跟其他店其實沒什麼區別,甚至裝修和貨架都差不多,因為是同一個制作櫃臺的廣告公司不會差異化,隻關註高大上。
  為什麼同樣是父母生的幾個兄弟姐妹,每個人都不一樣呢?因為人人都有自己的個性,所以,大傢店的外在形象、內在結構及經營方式,做自己就好瞭。水平高的,就做好一點,水平不高的,就做實在一點。
  2、萬變不離其宗的“營銷寶典”
  主要特征是天天打特價、天天免費送,較後的結果是天天低毛利、虧本,顧客較後會習慣你的卑微!現在燈飾照明行業有個很有趣的現象,今天顧客在這個門店領免費派送禮品,明天又跑去其他店領禮品。這些現象內在的本質,都應該引起我們的思考。
  3、優化門店核心競爭力
  總之,“互聯網思維”要能夠灌輸滲透到實體店內,其中較重要也較核心的,就是以取悅和迎合顧客為導向,註重跟顧客的“互動”,並結合互聯網技術,將實體店逐漸優化改造成“數字店鋪”。

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更新日期:2020-06-27