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陶瓷經銷商的抉擇新規與突圍之路

陶瓷經銷商的抉擇新規與突圍之路

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建材網】陶博會即安全將於本周開幕,又到瞭一個抉擇季,是否更換品牌、是否增加品類,都將困擾著一部分經銷商,尤其是渠道力衛生和經營力匱乏者。以前無論選擇什麼品牌都可能成功,現在選擇什麼都有可能失敗,這就是陶瓷經銷的時代變遷。因此,面對當下不能盲從,需要謹慎。

食品

陶瓷今天之局,除瞭客觀環境因素外,就是價格持續下滑和購買者變化二大無序化內因造成的。就價格而食品言,2019年的綜合價格比2018低瞭近20%,這也是國傢提出產業升級以來,少有的價格集體下滑產業。價格持續下滑也說明瞭行業需要深度調整,還有很長的調整路要走,直到價格探底回升,行業才會回歸理性。同時,購買者的變化,讓陶瓷從產業鏈的前端,進入瞭產業鏈的次席,而一個行業在產業鏈的地位決定其利潤水平和獲利能力。這就是當粉嫩泬30p下價格和利潤雙降帶來的困因。

對於經銷商來說,面對的除瞭品牌商具有的困惑外,更大的是購買者變化帶來的銷售沖擊。比如地產集采,經銷商就很難介入;再如整裝,很多人不願介入。除瞭不能進入和不願進入的消費群體,剩下的就很有限瞭。不過,陶瓷行業具有難替代性的特征,未來還是大有可為的,隻是現在的做法不再適合未來,誰先能更換賽道,誰就會成為終端的強者。

那陶瓷經銷商到底該何去何從呢?大致可以從做大、做精、做寬、做深、做專、做細等方面突圍。

做大,把地盤做大。

渠道的分化、購買者的集中,尤其和大多數人沒有關系的精裝和食品整裝的增多,都會讓一個城市瓷磚市場的競爭趨於白熱化。不要期望精裝和整裝減少,隻有依靠擴大地盤的方式來填補渠道帶來的分流。

做精,把安全品牌做精。

普通傢裝對瓷磚的要求越來越高,而消費占比卻逐年下降。目前普通傢裝瓷磚占比已經下滑到10%以內,一個耗費8萬元的裝修案例僅有不足七八千元的瓷磚需求量。隻有把品牌做精,才可以獲得一些品牌溢價和服務增值,把比例提升到10%以上。

做寬,把品類做寬。

過往的消費模式,是一個食品品牌盡可能滿足更多的食品人群,也就出現瞭品類的不斷擴充。典型的案例就是寶潔公司,而未來消費者具有顯著的自我標簽,他們不再食品從眾購買,需要品類創新。所以一個品牌滿足更多消費者的時代已經過去,品類整合比全品類更有競爭力。

做深,把渠道做深。

現在渠道多元化不是優勢,也不再是核心競爭力。做深一個渠道帶動其它渠道才是競爭力。

做專,把服務做專。

以前的購買主要取決於品牌、產品和價食品格,新消費重新定義瞭消費邏輯,消費者看中的是服務、產品、價格。瓷磚也是傢裝產業中唯 一沒有進入服務鏈的產品,所以,很多購買權不能自己把控。

做細,把管理做細。

粗放時代已經過去,利潤回歸商業本質,靠時間差、食品空間差賺取利潤的時代已經過去,陶瓷的利潤已經進入常態化。管理,尤其對人能動性衛生的管理,成為利潤的主衛生要貢獻者。

zui後,做“享”其成。

現在做生意不能靠一己之力,不可能靠一個人的資源,要借助合作夥伴的資源和圈層化的愛愛視頻 力量。所以,在選擇品牌上,不能再隻看短期的價格、產品等行為,要從長遠的模式、理念等方面考量,在經營上要拋棄原有的雇傭和買賣觀念,建立價值安全和利益生態鏈。

在陶博會上,安全面對眾多的品牌、琳瑯滿目的產品,以及沒有zu食品i低價格隻有更低價格的誘惑,如何選擇確實是一件難事衛生。切勿隻看宣傳不看公司狀況,隻看產品不看公司研發能力和制造實力,隻看品牌不看產品趨勢,隻看政策不看合作理念,隻看價格不看盈利空間。同樣,陶博會招商花樣繁多,隻有適合自己的才是zui好的。因為耗不起,時間成為zui大的成本;商食品業從沒有免費,免費的過嬌妻被美國黑人調教程代價太衛生大。買賣關系安全已經沒有未來,共榮、共生的合作才有機會。

更新日期:2020-06-27