您好,欢迎光临 合和集团 网站!
语言版本: 中文版

從生產型向營銷型轉變高安陶瓷還要走多遠?

從生產型向營銷型轉變高安陶瓷還要走多遠?

字体大小:

安全建材網】泛高安產區企業自2007年的產業轉移後,至今已經歷瞭九年的發展,整個產區的規模也發生瞭質的飛躍,安全成為全國第五大建陶產區,多數企業也在這期間實現瞭企業規模化的發展過程,開始進入企業提升發展階段。而這其中,很多企業主表示,高安產區已經要思考從生產型企業向營銷型企業轉型提升,而高安產區和企業是否已做好準備?
  業內人士都已知道,佛山已成功實現從生產型企業向營銷型企業轉變,目前佛山的陶瓷企業已不多,而佛山產區的營銷地位在全國已不可撼動,各類新技術、新產品、相關的配套人才等,佛山已是非常的成熟。食品同時,山東淄博目前也正在開始從生衛生產型向營銷型轉變。然而,在全國排名第三的江西產區,從區域品牌的打造、產業的相關配套以及產業的人才配套都是非常奇缺的。據產區多安全位企業老板表示:“目前高安產區多數企業在管理、品牌推廣、渠道建設方面還處於比較粗放的階段衛生,產區仍停留在一個產品生產制造的階段,而高安產區企業要實現真正意義上的營銷,還有很長的路要走,而且路途非常艱辛。”
  2014年建陶行業市場的低迷在2015年被不雅圖片 進一步演化升溫,全國一些建陶產區中各種停產、倒閉、欠款等安全沉重的詞語今年頻繁出現在相關行業媒體的頭條。從今年記者對泛高安產區企業的深入調查瞭解到,2015年,對於泛高安產區企業來說形勢同樣嚴峻,就如一些企業老板所言,現在高安產區的老板日子真的非常苦,資金壓力、庫存壓力、價格壓力安全等等。盡管6、7月份很多企業表示產銷情況比較良好,但折算成本下來背後還剩多少利潤?很多企業堅持的非常辛苦。
  今年,這種現象在全國都非常明顯,嚴重的產能過剩,企業要保現金流,隻能讓產品盡可能的順利流通。
  為什麼今年佛山很多私拋廠倒閉?
  無利可圖!環保帶來的成本壓力、外產區的價格競爭、市場的低迷等。
  據統計,江西產區的拋光磚產能居全國第二,而泛高安產區占據的比重達70%,而且,企業的生產技術人才都是從佛山大廠聘請的,產品優等率控制的好,成本控制好,管理費用不高,不僅僅是拋光磚,瓷片、全拋釉、微晶石等,這些曾經對高安產區生產技術門檻較高的產品,如今都已不再是問題。
  然而,擺在泛高安產區企業面前較大的問題不再是產品生產的技術難題,而是產品的利潤空間、市場渠道的建設以及管理等企業升級的發展問題。根據記者的調查采訪,目前產區同質化產品的價格戰非常激烈,而這也進一步打消瞭企業開發新品的積極性;同時,企業在營銷型、管理型人才的配套上遇到招聘難的問題亞洲日本亞洲歐美免費視頻,渠道建設、品牌推廣以及高級管理型人才比較齊全,而相關的產業配套策劃公司在高安產區是一個空白。
  產品價格戰,激發企業新品開發
  在近期記者的采訪中,幾乎所有的陶企老板都表示市場嚴重供大於求,是導致目前產品價格下跌,企業停窯的主要因素。而且,高安產區用短短8年時間產能規模達到全國第五的地位,其發展速度可謂是空前的。就如產區一些業內人士表示:這種規模也是一種畸形發展,無論是產業配套、產區配套以及人才配套,市場營銷渠道等都不成熟的情況下產能急劇擴張,導致產區企業之間的產品結構、市場定位等同質化嚴重,產區內部相互殺價。
  “過去利潤空間大,市場的價格戰刺痛不瞭企業的筋骨,然而,去年拋光磚、瓷片的價格大幅度下滑,已深深重傷瞭企業的利潤點,如果不是這兩年的能源優勢,目前的價格根本支撐不瞭生產成本。”瑞陽集團董事長陳光輝表示。
  價格戰、利潤縮水也進一步推動瞭高安產區產品結構的升級以及產品差異化的發展。精誠陶瓷衛生董事長羅來足表示:“去年看到產區全拋釉產能的快速增長,以及價格的下滑,讓我預示到全拋釉必將面臨今天拋光磚的境地,所以,在去年我們公司就決定推大理石產品,對於我們產能較小的生產線根本拼不過那些大線,隻能推些差異化的高質產品,避免價格戰。但目前產區又有不少企業也在推大理石,對於明年大理石的價格我表示擔憂。”
  新產品的開發、設計以及產品的配套基本上都是借鑒佛山、淄博成熟的產品技術以及流行的花色,高安產區的企安全業在產品開發、花色設計的投入上非常少,一方面缺少相關的人才,另衛生一方面企業對品牌營銷的重視不夠,還有就是產品被復制的速度非常快。
  但是也有一部分企業在產品開發上比較重視,如外墻磚類企業金泰源陶瓷從磨釉磚、到金屬釉外墻等,在產區甚至全國都是率先推出的;同樣,太陽陶瓷的鋼化微晶石;精誠陶瓷的大理石系列產品均食品是產區率先推出的。也正是這些企業影響瞭產區相當一部分企業在產品開發上的力度,推動企業做自己差異化的系列產品,而不是隻有價格戰。
  據精誠陶瓷董事長羅來足表示:“產能大約束瞭高安產區的銷售,產品同質化嚴重,而企業主的觀念要改變,如何加強競爭力,如何去分化產能,每個企業都要走自己的差異化路線。”
  強化品質,優化結構
  如果說泛高安產區現在作為一個生產制造型的產區來說,是比較合格的,產區的產品品質也一直在提升。
  記者從產區一些企業瞭解到,目前東鵬、歐神諾、斯米克、新中源等品牌型企業都選擇在高安產區企業中貼牌,其生產技術能力就足以達到佛山一二線企業的水平。
  在近期記者采訪的產區十幾位企業主均把產品品質作為企業重要的發展方向。奧巴瑪陶瓷董事長黃餘糧向記者表示:“做陶瓷我算是一個外行,但是保證產品品質是我對生產較重要的要求,品質是一個企業的生命,奧巴瑪作為一傢新的內墻磚生產企業,在目前嚴峻的市場環境下能夠達到85%以上的產銷率,價格還能夠保持住,我們的品質是較主要的支撐。”
  如陳光輝所說:“過去企業發展是如履薄冰,現在是“冰”都已經“化”瞭,這種情況下如何挺過去?隻能保證質量。真正的生產保品質是增加不瞭太多成本,更重要的還是管理問題。”
  其實,高安產區的老板在產品品質上一直非常重視,而且,現在很多企業已經開始在企業規模和產品結構上進行發展。用一些企業老板的話說就是:“全品相產品,建設專賣店。”
  據瞭解,目前產區太陽、瑞源、羅斯福等幾傢企業擁有比較豐富的產品結構。產區中即使是一些專業化產品結構的企業,在產品的品種上也開始細化,從產品市場定位、產品的花色定位等細分。如金泰源陶瓷3條外墻磚和1條小地磚生產線,產品品種包括噴墨、通體、金屬釉、磨釉等系列;天瑞陶瓷4條仿古磚生產線,從普通仿古磚、噴墨仿古磚、全拋衛生釉、微晶石等,很多企業已經開始在產品品種上逐步的細分,產能上進行分化。
  不談品牌,強化渠道
  “不談品牌,強化渠道”這是記者今年在企業關於營銷衛生思路調整時聽到較多的一句話。羅斯福陶瓷總經理羅群表示:&ldqu美女性o;目前,我感覺高安產區的企業老板在思想上進步非常快,對企業有瞭一個比較清晰的定位,至少開始重視營銷系統瞭,這是產區從無到有的突破。”
  一直以來,高安產區的企業非常希望能夠打造自己的品牌。就如剛剛被收購的江西新高峰陶瓷有限公司,在去年與佛山專業的營銷策劃公司合作,從產品開發、品牌建設、市場運營、明星代言等方面進行全方位的打造,目的就是在高安產區打造出屬於自己的知名品牌。而原新高峰陶瓷的一些營銷活動當時被同行表示質疑,但也得到產區多數企業老板的認可食品,他們確實看到新高峰陶瓷所創造的一些成績,尤其是其開發的仿石材拋光磚不僅得到市場的認可,也讓產區同行找到產品開發的方向,然而,新高峰陶瓷企業較終卻因為沒有強大的資金支持而夭折。
  生產技術成熟,營銷型人才緊缺
  據長期在高安產區做貼牌的某品牌老總對記者表示:“泛高安產區作為目前全國較大的建陶產業基地之一,從產品品質、到產品結構已經能夠與佛山、淄博企業媲美,但是在產品的開發、產品營銷方面,泛高安產區的企業一直在向這兩個產區學習,但是,大部分時間都停留在產品的開發和引進上,對於產品營銷、渠道推廣,泛高安產區的企業在資金實力、人才儲備上都很難支撐。”
  據高安產區的很多企業主表示,近兩年,隨著產區大量引進佛山、淄博等產區的技術人才,高安產區在產品生產方面的技術已經非常成熟,而目前,泛高安產區的企業面臨的是如何進一步提升的問題,也就是從生產技術型向產品營銷型提升的發展過程。
  金三角陶瓷董事長金思平表示:“隨著互聯網+時代的到來,營銷貿易會是企業較大的贏利點,僅僅依靠單純的制造產品來獲取高額利潤的時代已經過去,較簡單的例子,蘋果手機,除瞭其技術,更多是營銷手段的應用。而高安的建陶行業就缺乏這樣的營銷型系統。未來,如果企業得到一定時間的沉淀,擁有比較強的綜合實力,我們會考慮往專業賣場經濟發展。”
  其實,目前,泛高安產區食品企業除瞭面臨資金壓力,還有人才的壓力。近期記者從瑞源、華碩、羅斯福等企業獲悉,他們采取各種方式在相關平臺上發佈企業招聘信息,招聘一些管理型和市場型人才,結果應聘者寥寥無衛生幾,而且,基本上都是沒有任何經驗的。而羅斯福陶瓷剛上任的市場部經理王晨子對記者表示,很多佛山的人才不願意過來,不僅僅是擔心企業老板的理念,更多的是考慮產區的生活配套設施的不健全以及產區整體的發展氛圍。
  據產區業內人士表示,佛山和山東經過瞭幾代人的努力,才形成今天的影響力和產業規模,佛山用瞭三十年完成瞭企業從生產型向營銷型轉變,目前佛山產區的營銷地位在全國已不可撼動,各類新技術、新產品、相關的配套人才等,佛山已是非常的成熟。同時,山東淄博目前也正在開始從生產型向營銷型轉變。衛生而泛高安產區作為一個新興產區,僅用瞭8、9年的時間就完成瞭規模化發展,因此,再用一個8、9年,泛高安產區也許能夠實現如今營銷型的提升。目前高安產區多數企業在管理、品牌推廣、渠道建設方面還處於比較粗放的階段,產區仍停留在一個產品生產制造的階段,而高安產區企業要實現真正意義上的營銷,還有很長的路要走,而且路途非常艱食品辛。

安全
更新日期:2020-06-27